为什么要做亚马逊定制计划？

我们重点分析定制的方向，从不同的场景和人群进行分析。如果您想了解这种模式的卖家，可以重点阅读。

首先，我们来看一下它的优势。很多卖家会问，我做定制计划有机会吗？这个模式看起来容易，但好像也有很多人在做。我们针对常见的四个问题做出了解答。

常见问题

1、定制计划市场大吗？

定制计划市场巨大。2022年，亚马逊全年定制类商品销售额达到了50亿美元，同比增长超过200%。然而，这个体量仅占亚马逊市场的1%。所以，肯定还有机会可言。

2、资金有限，能做吗？

答案是肯定的。不同的模式启动资金和店铺数量要求也不同。做亚马逊定制计划，对店铺数量和启动资金的要求相对较低。我们有很多卖家，即使只有1到2个店铺，也能实现每个季度数百万的销售额。

3、人力有限，能做吗？

如果您了解运营并懂一点PS技术，一个人就足够了。我们有一个卖家就是自己做定制计划，其他团队成员负责其他模式，所以一个人也是可以的。当然，如果您对要求更高并且懂得运营，在美工方面有一些经验的话，那就更好了。

4、利润如何？

对我可以真诚地告诉大家，定制计划模式绝对比其他模式带来更可观的利润。与标准化产品相比，定制类商品的售价更高。

分析之后得出——我们确实可以做定制计划。

卖家说——亚马逊定制计划的优势

1、利润和复购率

最近我们采访了一位有经验的卖家，他表示在做定制计划时，商品的利润基本上可以控制在80%左右。考虑到所有费用后，大部分利润率也可以达到30%以上。因此，与普通模式相比，定制计划的利润空间至少翻了一倍。

除了利润率之外，定制计划的复购率也非常可观。在我们最近与一位卖家的交流中，他的店铺中有一个消费者已经复购了4次。因此，定制计划商品的复购率普遍较高。高复购率对店铺来说意味着评分的提升和其他链接的增加。另外，定制计划对团队的资金要求较低，而且由于无需加库存资金周转，0库存的压力也相对较小。

2、退货问题

自2月中旬起，亚马逊实施了定制计划商品无法退货的政策。只要我们销售的商品质量和服务没有问题，这项政策对卖家非常友好。它减少了利益损失和运营压力。如果您还担心店铺风险，是否会被封店，我可以告诉大家，定制计划是非常安全稳定的。只要我们不故意添加侵权的元素，就不会侵权。买家下单上传的图片不会显示在前台的列表中，因此无需担心这个问题。

3、跟卖问题

定制商品不会被跟卖，从而避免了同行抄袭，这给那些担心链接被跟卖的卖家带来了极大的安全感。定制计划也是一个非常稳定的模式，随着店铺的发展，排名会持续上升，店铺流量也会增长。根据定制计划卖家的反馈，这种模式在全年都有稳定的订单，尤其在旺季订单会大爆发，涨幅超过200%。在广告成本方面，您可以根据商品上线的周期动态调整站内广告的投放力度，从而实现成本可控，并且后期广告投入较低。另外还有一个小技巧，就是在原本权重较高的老链接上增加定制计划的标签，这样即使不投放广告也可以产生订单。这是一些卖家总结出来的经验，但这个效果也取决于原本链接的权重。

4、广告成本

广告成本是大家关心的一个问题，我们可以来比较一下定制计划和普货精品模式在不同阶段下的广告成本。

在刚开始进入店铺并推出新品时，需要打广告，否则很难产生订单，这是经验之谈。因此，在前期，广告成本是必要的，不能省略。然而，在中后期，广告成本的占比会逐渐减小，一旦店铺稳定，基本上能够稳定产生订单，广告的投入会减少。后期的自然流量占比会越来越高。随着店铺的稳定和自然流量的增加，广告成本占比降低，我们的售价就可以相对降低，而后期的自然流量增加会带来更多的订单。这就是为什么很多卖家在刚开始坚持后，后续越来越稳定的原因。因此，这种模式的门槛相对较低，风险可控，适合个人和小团队。同时，公司扩大复制也相对容易，因为投入较少，可以随时退出。

定制计划是一个相对简单的模式。如果您找到了适合的模式，例如做一个节日定制或特定人群的定制，一旦能够产生订单，我们可以后续复制到多个店铺，甚至可以在多个站点上进行销售。