【视频】预估369亿市场，如何抓住开学季流量？开学季爆单攻略

大家好，我是Jason。今天我来给大家分享一下开学季的定制爆单攻略，主要集中在北美站和亚马逊定制计划的玩法。首先，我们来分析一下开学季的市场流量，了解哪些产品在这个时期比较热销，以及可以结合的元素。

开学季已经成为北美、欧洲、日韩等地区的重要销售节点之一，特别是在北美市场，开学季已成为仅次于圣诞节的第二大销售旺季。

在每年的开学季期间（大约在7-9月份），整个搜索流量都呈现高峰状态。如果我们能在开学季做得好，就可以为年底的整个旺季打下基础。而且开学季的购物需求非常大，美国零售联合会预估，去年的开学季，美国每户家庭平均支出超过800美元，总体预估达到369亿美元。因此，这是一个非常大的购物季，每个家庭都会留出一部分预算用于开学季购物。

开学季的热门商品主要包括服装、学校用品、出行用品和一些3C周边商品。根据美国亚马逊站点AMZ123的热搜词，与开学季相关的商品热度都比较靠前，而且相比上周还在逐渐上升的趋势，这说明热度正在逐渐升温。大家可以抓紧时间进行布局。

1、背包

根据卖家精灵的数据，背包在去年开学季期间的搜索量达到了151万多次，而定制背包的搜索量也在8月份达到了顶峰。这说明背包在开学季非常重要，定制背包的需求也非常大。接下来，让我们来看一下背包的定制玩法。

首先是使用经久不衰的热门元素，比如黑人（Blackpink），将其元素和定制名字结合起来，非常适合放在背包上。另外，球队的定制也很受欢迎，可以定制号码和名字，城市元素也可以进行定制。这些定制方式能够吸引一定的流量。此外，还有一种简约风格的定制方式，采用设计感强的名字排版和名字加首字母的方式，适合喜欢简约风格的消费者。还有一些适合中小学生喜欢的可爱元素，如独角兽、火烈鸟和恐龙，可以加上名字进行定制。

这些是背包常见的定制玩法，可以看到随着开学季的到来，背包的销量会越来越高。那么，开学季的背包利润如何呢？根据您提供的数据，普通背包的售价在20到40美元的区间内，其中20到30美元和30到40美元的价格区间占比最高。

2、午餐包

在去年的8月份，女士午餐包的搜索量最高达到了28万多次。可以看出，午餐包的热度也非常高，今年的搜索量肯定更高。

接下来，让我们来看一下午餐包的定制玩法。首先，可以将热门元素（如小雏菊）与名字进行定制，同时展示其他热卖图案，这种热门元素加名字的定制非常适合。另外，可以进行照片定制，例如将孩子与家人的合照、孩子的名字或对孩子的留言等定制在午餐包上，这些都是常见的名字定制方式。还可以提供多种颜色选择，让买家有更多的选择余地。此外，还可以利用宠物的形象，将宠物的图像抠图并定制在午餐包上，也会很有趣。

关于午餐包的利润情况，午餐包的正常售价区间主要集中在10到30美元，其中20到30美元的占比较大。此外，众潮午餐包也有多种款式可供选择。

3、笔袋

让我们来看一下笔袋的情况，在去年的8月份，笔袋的整体搜索量达到了49万多次，其中可爱的和带有其他元素的笔袋也非常受欢迎，它们的热度都很高。

关于笔袋的定制玩法。我们可以借鉴本土卖家的一些名字定制创意，利用其他热门图案进行转化，效果会更好。例如——

1、可以采用具有设计感的名字加上小元素爱心的定制方式，这种创意在美国本土已经有很好的销量选择。

2、恐龙元素也可以加上名字进行定制，还有独立日和美国国旗元素一直很热门，可以进行名字或小朋友的头像定制，带有一点设计感和搞怪风格的样式也很受欢迎。

3、还有一些便携且可爱的笔袋样式，可以进行宠物头像或名字的定制，同时也有一些搞怪表情或头像的定制选择。这些都是笔袋的常见定制玩法。

关于笔袋的利润情况，在79个样品中，大部分笔袋的售价在10到20美元之间，众潮的笔袋也有多种样式可供选择，比如皮革款、大容量款、双层款。

4、其他品类

在开学季，无论是家庭还是学校，都离不开花园旗的装饰。在定制市场中，开学季旗帜的需求正在上涨，并且排名也靠前。旗帜的热度非常高。定制旗帜的玩法有很多种。首先，可以使用直接的文字引导用户进行定制。此外，一些学习元素，如小旗帜、铅笔和书本等，非常适合定制在旗帜上，给人一种活泼多彩的感觉。在旗帜上，也可以将”Welcome”中的”O”进行定制，例如校长的头像或卡通人物等，可以进行创意的结合。也可以加入动画元素、年份和学校名称等进行定制。